Un absolvent de Științe Politice cu un interes autentic pentru real estate și cu precădere pentru segmentul industrial-logistic, care crede cu tărie că o colaborare de succes se poate baza doar pe încredere, transparență și echilibru, mai ales atunci când în discuție intervin situații delicate ce necesită o atenție deosebită. Susține și promovează comunicarea deschisă și onestă, și este de părere că soluțiile și ideile sale sunt la fel de inspirate precum înțelegerea și prietenia pe care o oferă clienților și pe care o primește, la rândul său, în schimb. Daniel este activ în domeniu din 2013 și s-a alăturat P3 în ianuarie 2019. Să-l cunoaștem astăzi pe Daniel Cățeliu, omul care știe exact ce butoane să apese pentru a mișca toate roțile, simultan, în aceeși direcție, dar și Directorul de Leasing și Dezvoltare al P3 România.

Daniel, care este conceptul tău de dezvoltare a business-ului și cum aduci valoare adăugată atunci prin activitătatea ta zilnică?

De-a lungul timpului am auzit multe definiții date conceptului de business development, care de care mai ambigue. Unii spun că este despre vânzări, alții spun că este despre parteneriate, iar marea majoritate sunt de părere că este vorba despre evoluția cifrelor. Pentru mine, dezvoltarea unui business înseamnă de fapt să creezi valoare prin ceea ce faci; este un mix perfect care acoperă atât zona de clienți și piețe, dar și pe cea de relaționare. Este un crez personal care-mi servește ca punct de referință și îmi ghidează pașii de fiecare dată când prospectez piața cu scopul de a identifica noi oportunități și pe care le transform, în final, în rezultate care să conducă spre o evoluție pozitivă a afacerii. M-am ”antrenat” să recunosc circumstanțele favorabile chiar încă din etapele timpurii și să abordez proactiv potențialii chiriași, acționând ca un liant între companie și client. Sun adeptul unui discurs onest și cred că în relația cu clienții găsirea unei soluții de tip win-win este fix ceea ce aduce plus-valoare muncii mele. Din experiența mea, comunicarea este ingredientul secret al succesului. Sunt un om al oamenilor și sunt destul de sigur că aceasta este super-puterea mea.

„Cea mai mare dintre provocările mele este să transform cererile și nevoile clienților în soluții.”

Ce îți place cel mai mult la real estate?

Îmi place să știu că relația bună pe care o am cu clienții și chiriașii noștri ajută la obținea unor rezultate foarte bune. În România, de pildă, segmentul industrial-logistic România este ca un club privat cu circuit închis, în sensul în care suntem aproximativ 20 de profesioniști activi pe piață și se resimte, la ora actuală, un sentiment pregnant de concurență între brokeri. Totuși, cred că ce te face să te îndrăgostești de real estate chiar de la prima interacțiune este competitivitatea pieței. Este un domeniu în care trebuie să fii mereu cu un pas înaintea tuturor. Doar având o imagine de ansamblu asupra concurenței, tranzacțiilor, intențiilor de relocare, structurilor companiei, reglementărilor interne, cererilor de ofertă, precum și alte informații extra, pot anticipa intențiile viitoare ale chiriașilor sau ale potențialilor chiriași; este un demers similar cu rezolvarea unui sistem de ecuații. Cea mai mare dintre provocările mele este să transform cererile și nevoile clienților în soluții.

Ce caracteristici personale te ajută cel mai mult la locul de muncă?

Încrederea nu este o stradă cu sens unic. Avem încredere în partenerii noștri, dar ne așteptăm ca și aceștia, la rândul lor, să aibă încredere în noi. De aceea, de când lucrez în acest domeniu, din 2013, am avut grijă întotdeauna de etica profesională. Sunt onest, flexibil și creativ. Acestea sunt valorile mele și, în același timp, tot acestea sunt atuurile care mă diferențiază de alți colegi din industrie. Am promovat întotdeauna dialogul deschis și gândirea creativă și am pus pasiune în toate tranzacțiile de până acum. Mult mai mult decât atât, sunt convins că interacțiunea și crearea unei legături sincere cu interlocutorul sunt cheia succesului, iar onestitatea rămâne cea mai bună abordare. Personal, consider foarte important modul în care gestionăm așteptările - clienții mei știu întotdeauna cum stau lucurile și au privirea de ansamblu asupra tranzacției, atât asupra aspectelor pozitive, cât și a celor mai puțin pozitive. Încrederea crește pe măsură ce comunicarea devine tot mai transparentă și inclusiv un „nu” la momentul potrivit poate face minuni.

„Încrederea nu este o stradă cu sens unic. Încrederea crește pe măsură ce comunicarea devine tot mai transparentă și inclusiv un „nu” la momentul potrivit poate face minuni. ”

Ce îți place să faci în afara programului de muncă și cine este Daniel când clienții ”nu-s acasă”?

Clienții sunt mereu acasă și spun asta cu bucurie pentru că mulți dintre clienții și chiriașii mei au pășit demult în cercul încrederii, în cercul meu de prieteni. Atunci când am ceva timp liber, aleg să privesc lumea de sus. La propriu. Există 11 vârfuri cu o altitudine de peste 2.000 de metri în România și am norocul să mă fi cățărat până acum pe 8 dintre ele. Cu toate acestea, nu tot timpul liber este despre distracție și relaxare: în 2019 am început un MBA la Universitatea din Sheffield - care îmi ocupă o bună parte din timp, iar în momentele respiro dintre muncă, cursuri și zilele de trekking, sunt Consultant pentru filiala Băncii Mondiale din România. Închei prin a vă mărturisi că sunt și talentat jucător de fotbal (amator, desigur) și mă bucur că două zile pe săptămâne reușesc să ”bat mingea” în compania prietenilor, și că pe timpul verii iau drumul mării, unde navighez alături de echipajul meu Abracadabra.